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Al estudiar las historias de éxito de empresarios conocidos, uno no puede derivar su propia estrategia de inicio. Pero al estudiar las razones por las cuales las empresas de nueva creación, incluso aquellas desconocidas para cualquiera, fallaron, puede evitar errores clave y tener éxito. Entonces, ¿por qué cierran las startups? Aquí hay algunas estadísticas interesantes.

Todos han escuchado las historias de éxito de startups como Google, Facebook, Amazon y muchas otras. Con la intención de tener éxito, los emprendedores novatos confían en hechos conocidos de la vida de estas compañías, en "recetas para el éxito", que modelan su futuro negocio. ¿Es sorprendente que a menudo se quemen? No, porque el "error sistemático del sobreviviente" se desencadena aquí, cuando las personas se centran en los aspectos positivos obvios, pasando por alto los aspectos negativos ocultos, pero mucho más importantes.

Según las estadísticas, en los Estados Unidos, el 50% de las pequeñas empresas cierran en los primeros cuatro años. Y en India, la vida promedio de una startup es de aproximadamente 11.5 meses, ¡ni siquiera un año! ¿Por qué está pasando esto? ¿Por qué se cierran tantas startups? ¿Por qué razones específicas las personas no tienen éxito en sus nuevos esfuerzos? Estas preguntas se hicieron en CB Insights, una firma de investigación en Nueva York.

Los analistas estadounidenses de CB Insights entrevistan sistemáticamente a ejecutivos de startups cerradas mediante la recopilación de "historias de muerte" de startups. Se recomienda una colección interesante de información "póstuma", que se actualiza constantemente, para leer a cualquiera que planee abrir o que ya haya abierto un negocio. Con base en la información recopilada, los analistas prepararon una selección estadística de las razones más comunes por las cuales se cerraron las startups. Las estadísticas se actualizan constantemente, pero 20 factores clave que conducen al fracaso ya están claros y en el futuro cercano es poco probable que abandonen el "podio" en la nominación "las razones más importantes para cerrar nuevas empresas".

Naturalmente, el porcentaje total supera el 100%: muchos de los líderes mencionaron varias razones para cerrar nuevas empresas a la vez. Y si no todas las nuevas empresas colapsaron, pero casi la mitad de las empresas (42%) admitieron que estaban cerradas debido a la falta de demanda de los productos que ofrecían en el mercado, con agotamiento, un intento fallido de reconstruir el producto o problemas legales. Y casi un tercio de las empresas fueron causadas por la falta de dinero.

Entonces, calificación.

Vigésimo lugar. No se hizo pivote.
Rastreo de palabras del pivote de la palabra en inglés ("reorientación", "cambio de estrategia" 😉 las nuevas empresas modernas llaman cambiar el producto, el modelo de negocio de la empresa o incluso el alcance de la empresa en su conjunto. La razón por la que se necesitaba el pivote podría ser una investigación de mercado fallida, un equipo pobre o un producto inadecuado para el mercado seleccionado, si no se da cuenta de la necesidad de pivote y no cambia de forma rápida y radical ... bueno, el 7% de las startups se cerraron por este motivo.

19 ° lugar. Burnout
Un entusiasmo excesivo por el proyecto también puede convertirse en un problema para las nuevas empresas, cuando sin descanso, en ausencia de un equilibrio adecuado entre la vida y el trabajo, los líderes del equipo o el equipo en su conjunto se enfrentan a una serie de problemas: problemas psicológicos o problemas de salud. En este contexto, se pierde el interés en el proyecto en sí.

18vo lugar. No se utilizan comunicaciones.
"Networking" es otro documento de seguimiento del inglés, lo que significa establecer contactos con personas útiles y trabajar eficazmente con ellos. Al final resultó que, aproximadamente el 8% de las nuevas empresas, que tienen las conexiones y contactos adecuados, no los usaron. Hay muchas razones para esto: la sensación de "sé mejor", el temor de que información importante sobre el proyecto caiga en manos de los competidores, la negativa banal de parecer un laico a los ojos de amigos y colegas. Y todas estas razones pueden llevar a un triste final. "No tengas miedo de involucrar a colegas, inversores, expertos en el trabajo". Recomienda startups que hayan aprendido de su propia experiencia amarga.

17mo lugar. Cuestiones legales
Los problemas de licencia, los derechos de autor y muchos otros aspectos legales negativos también se encuentran entre las principales razones para cerrar nuevas empresas. Entre los juicios legales fallidos en litigios, según los analistas, hay muchas nuevas empresas que intentan trabajar en el mercado de la música. Poderosas firmas de abogados y departamentos legales de especialidades, muchas sutilezas y características relacionadas con la licencia de música, causaron el cierre de una gran cantidad de compañías jóvenes que intentaban trabajar aquí. En Ucrania, también se puede recordar la experiencia de alojamiento de archivos, portales de música y video, que apareció y después de un tiempo desapareció, aplastado por un litigio.

16to lugar. No hubo fondos ni intereses de los inversores.
Además de la razón común por la que se "agotó el dinero" (ver más abajo), el 8% de las nuevas empresas notaron por separado la falta de interés en la compañía y el producto de posibles fuentes de financiamiento.

15to lugar. No se pudo expandir la geografía empresarial.
Según los analistas, por esta razón, de hecho, se recolectaron dos a la vez: la primera, cuando una startup que desarrolló con éxito negocios en una región comenzó a trabajar en un nuevo lugar, pero no tuvo éxito debido a las características específicas de la nueva región; el segundo, cuando un equipo que trabaja a distancia no puede hacer frente a los problemas de comunicación, gestión y planificación.

14to lugar. No hubo suficiente interés en el caso.
La falta de interés en el negocio elegido o el escaso conocimiento del área temática puede llevar al hecho de que el equipo estará ocupado trabajando en un producto que nadie realmente necesita. Los analistas dicen que no importa cuán hermosa sea una idea, su implementación correcta es la clave del éxito. Y al hacer negocios, vale la pena estudiar todos sus aspectos con parcialidad, sumergirse en el tema, interesarse y vivirlo. De lo contrario, puede caer en las filas de ese 9% de las nuevas empresas que, debido a la falta de interés sincero en su trabajo, no podrían mantener el negocio a flote.

13er lugar. Pivot falló.
Si el descuido del pivote como tal llevó a la muerte del 7% de las nuevas empresas, entonces el pivote fallido provocó el cierre del 10% de las nuevas empresas. Pivot for Pivot es un mal paso en los negocios. Cambiar una estrategia o producto debe ser una decisión bien pensada, calculada y planificada.

12 ° lugar. El equipo / inversores no tenían unidad.
Para las startups, las disputas de los cofundadores son muy peligrosas. Sin embargo, según los analistas que investigaron este tema, el entendimiento mutuo es importante no solo entre los miembros del equipo, sino también entre el equipo y los inversores. Cada octava startup se cerró precisamente debido a la falta de relaciones armoniosas entre los miembros del equipo entre ellos o el equipo con los inversores.

11 ° lugar. Las prioridades se perdieron.
El 13% de las nuevas empresas mencionaron problemas personales, proyectos de terceros que los distrajeron del objetivo y el hecho de que la nueva empresa ya no era una prioridad para el equipo en general.

10 ° lugar. El producto salió en el momento equivocado.
El problema de la liberación oportuna del producto, como resultó, conduce al fracaso de un inicio en cada octavo caso. Si el producto se lanzó demasiado crudo (demasiado pronto) o si el producto se refinó a su estado ideal se retrasó hasta que aparecieron otras ofertas más atractivas en el mercado, todo esto genera problemas y está plagado de la clausura del negocio.

Noveno lugar. Se ignoraron las necesidades del cliente.
Cualquier solución, un producto o servicio, está diseñada para resolver los problemas de alguien. Si ignora los deseos de su cliente potencial, es casi seguro que esto conducirá a una falla rápida. Estudiar las necesidades de los consumidores, los comentarios de los clientes potenciales y existentes y la pronta respuesta a sus necesidades: si esto no sucede, la startup no verá el éxito.

8vo lugar. Mala comercialización.
Similar al estudio de las necesidades del consumidor, debe comprender cómo el mercado en su conjunto aceptará un nuevo producto. Entre las preguntas que los inversores hacen principalmente a las empresas emergentes, está la pregunta: "¿Quién es su marketing?" Si no hay un comercializador en el equipo y no está planificado, a menudo una startup no es de interés para el inversor. Pero incluso en equipos que se dedicaron al marketing, pero lo hicieron de manera ineficiente, las cosas van mal: el 14% de las startups cerraron por esta misma razón.

7mo lugar. Producto sin modelo de negocio.
La base de cualquier actividad empresarial es un modelo de negocio, un sistema según el cual una empresa, de hecho, gana dinero. Si el modelo de negocio es confuso, si los fundadores de la empresa no entienden de dónde proviene el producto, cómo ingresa al mercado, cómo obtiene ganancias y cómo se puede ampliar aún más el negocio, entonces la startup tendrá un triste destino.

6to lugar. Producto incómodo de usar.
La piedra angular de cualquier producto es la experiencia del usuario. Si un producto o servicio es incómodo de usar, esto lleva al hecho de que incluso los usuarios ya atraídos rechazan el producto. En consecuencia, no hay nuevos clientes con este enfoque. El 17% de las startups se bloqueó precisamente porque su producto era simplemente incómodo de usar.

5to lugar. Problemas en precios y costos.
Los analistas dicen que para muchas nuevas empresas, el precio es una "carta china". Una idea brillante, comprender las necesidades del cliente, marketing exitoso, comprender de qué se beneficiará la startup es maravilloso. Pero al mismo tiempo, es importante poner un precio lo suficientemente alto para que el producto de su venta cubra los gastos y genere ganancias, y lo suficientemente bajo como para que los clientes potenciales le presten atención. En el 18% de los casos, las startups no pudieron encontrar ese equilibrio, lo que condujo al cierre del negocio.

4to lugar. Derrota en competición.
A pesar de decir que "una startup no debería mirar hacia atrás a los competidores" (dicen que este es un negocio "nuevo" y la presión de los competidores no es un factor tan importante como la competencia en los mercados establecidos), en el 19% de los casos, las startups se estrellaron precisamente en la competencia pelea No digas que no fuiste advertido.

3er lugar. Equipo inapropiado
"¿Cuál es su composición del equipo?" Es la primera pregunta que los inversores hacen a las empresas nuevas después del lanzamiento, cuando se decide si se debe otorgar financiamiento a un nuevo negocio. Un equipo equilibrado, donde un especialista que es competente para resolverlo está asignado para resolver cada una de las tareas clave, puede que no sea la clave del éxito; hay muchos otros factores, como vemos. Pero la ausencia de tal equipo es la razón de la derrota de las nuevas empresas en el 23% de los casos.

2do lugar. Quedando sin dinero.
Los analistas señalan que dos recursos, como el dinero y el tiempo, deben distribuirse con mucho cuidado en cada nuevo negocio. La búsqueda de financiamiento es un tema muy importante para aquellos equipos que no quieren terminar, como el 29% de las startups que han dejado de existir debido a problemas financieros.

1er lugar. No había necesidad en el mercado.
Sorprendentemente, muchos equipos de inicio hasta el último momento están seguros de que el mercado está interesado en su producto, mientras que en realidad no existe tal demanda. A menudo se toman nuevas empresas para resolver el problema que les interesa resolver, en lugar de resolver el problema urgente de sus clientes potenciales. En el 42% de los casos, las startups se cierran precisamente porque, incluso si formaron un equipo de ensueño, crearon un excelente producto, solución, servicio, etc., pero nadie necesitaba su producto o servicio.

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