cargando...
× ¡Todos los usuarios pueden crear publicaciones en esta comunidad! Por favor regístrese y cree su primera publicación.
Hasta arriba

Esta es una traducción automática.
Haga clic aquí para leer la publicación en el idioma original.

"Vendiendo mi negocio". ¿Cuál será el primer pensamiento que se te ocurra al ver tal anuncio? Es cierto: si el negocio se vende, entonces todo está muy mal allí. Sus compradores potenciales piensan lo mismo. E incluso si realmente tiene problemas con el negocio, y quiere venderlo lo antes posible, debe hacerles una oferta que no puedan rechazar y, además, ganar un buen dinero. Para hacer esto, no necesita tener ningún conocimiento especial, amplia experiencia en ventas, conexiones, talento, habilidades extrasensoriales y otras superpotencias. Necesita conocer 5 pasos simples, después de lo cual aumentará significativamente las posibilidades de vender su negocio de manera rentable.

Paso uno: estudiamos al comprador

Al vender un negocio, debe saber claramente a quién se lo está vendiendo. Examine las necesidades, requisitos y dolores de su cliente. Preste especial atención al proceso de gestión: debe ser simple y claro para que el cliente diga: "Sé cómo administrar este negocio". El sistema de informes y la contabilidad también deben ser extremadamente claros.

Paso 2 - haga negocios en demanda

Nadie comprará lo que no está en demanda. Cuando ofrezca comprar un negocio, debe crear una imagen positiva de él a los ojos del comprador para que piense: "Oh, sí, recaudaré mucho dinero con esto". Prepare un caso, analítica de ventas, describa los productos favorablemente, explique por qué genera un beneficio constante. Algunos empresarios elaboran un memorando de inversión, un documento que describe toda la información sobre el negocio que se vende.

Paso 3 - Encontrar clientes

Hay dos de las formas más populares para encontrar clientes hoy en día:

• A través de los medios de comunicación;
• búsqueda "focal": cuando se buscan compradores interesados en adquirir un negocio con un enfoque específico.
El segundo método es más efectivo, ya que "elimina" a las personas que no están interesadas en la oferta, y solo trabaja con compradores potenciales.

Paso 4: interacción con el cliente

Encontrar un comprador dispuesto a comprar su negocio no es tan malo. Es importante interactuar de manera competente con él en todas las etapas de la venta. Debe convertirse no solo en un vendedor, sino en un buen amigo, listo para incitar, instruir y dirigir.

Paso 5 - haciendo un trato

Pero en esta etapa, los principios "Nuestra gente se cuenta" no funcionan. Recuerde al cliente que el contrato contiene todos los puntos importantes que, si no se observan, requieren responsabilidad. Cualquier transacción está llena de riesgos, tanto del vendedor como del comprador. El vendedor corre el riesgo de perder el negocio, perder ganancias de precio, así como la deshonestidad del comprador en términos de pago.

Sin embargo, el comprador tiene más riesgos:

  • la propiedad del equipo, la propiedad intelectual y las materias primas pueden pertenecer a terceros (esto se hace, por ejemplo, para evitar impuestos);
  • ganancia inestable;
  • reputación del antiguo dueño;
  • La incapacidad del comprador para gestionar eficazmente la empresa.

VENDER NEGOCIOS EN B2BINGO.COM

Esta es una traducción automática.
Haga clic aquí para leer la publicación en el idioma original.

Esta publicación está disponible en los siguientes idiomas:
English   Español   Italiano   Русский  

Reportar abuso

Tenga en cuenta

Le enviamos un enlace para verificar su dirección de correo electrónico. No te olvides de revisar la carpeta de spam. Si de repente el mensaje llegó a esta carpeta, haga clic en "No enviar correo no deseado". ".

Si no recibe un correo electrónico con un enlace de activación en el siguiente minuto, haga clic aquí:

Por favor espera segundo.

Si este intento también falla, le recomendamos que utilice una dirección de correo electrónico diferente para registrarse.