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Crear un negocio desde cero es una tarea bastante problemática, llena de riesgos serios y con pérdidas financieras. Una persona sin experiencia comercial relevante real puede tener problemas y "agotarse". Por lo tanto, al tener inversiones iniciales, es mucho más fácil comprar un negocio ya hecho. Esta es una marca conocida y preparada, incluso si a veces se encuentra dentro de la misma región, pero el modelo comercial es rentable y documentado, se establecen asociaciones.

Mucha gente cree con razón que comprar un negocio ya hecho es una gran inversión. Olvidan que en la implementación de cada caso hay matices y "dificultades" que deben ser discutidas.

Evaluación incorrecta del valor real del negocio.

El error más común con el que pueden comenzar los problemas. No existe una fórmula o principio universal para calcular el valor de una empresa. Nadie la sacó.

Hay muchas situaciones en las que un negocio prefabricado se vende a un precio bajo o alto. A veces, el propietario vende "su creación", sin ver ciertos problemas o perspectivas, esta situación debe ser utilizada. Por lo tanto, el comprador debe aprender a evaluar el valor real de una inversión rentable. Tal conocimiento solo puede venir con la experiencia.

Hay costos ocultos desconocidos.

Ocultar costos para el vendedor es casi un lugar común en las duras realidades actuales. El factor humano también puede entrar en juego: no se contabilizan las entregas, los gastos de pequeñas compras (oficina), etc. En el flujo de trabajo de las pequeñas empresas, lejos de todo se puede reflejar. Algunos puntos olvidados: los costos ya no se declaran "varias decenas de miles", sino significativamente más. En consecuencia, el beneficio es menor, el período de recuperación es mayor.

Una cosa es cuando el vendedor oculta gastos involuntariamente y otra muy distinta: si hay algún problema y puede comenzar un nuevo negocio con problemas.

Para evitar consecuencias desagradables, debe prepararse para la reunión: estudie el sitio, los costos de alquiler, los salarios de los empleados, las entregas de productos, los recesos y aumentos estacionales. Puede haber muchos ingresos ocultos: costos de seguridad adicionales, equipos minoristas caros, etc.

La base de clientes está mal protegida.

En muchas industrias, perder una base de clientes es un desastre. Estudio para la producción de sitios, turismo, seguros, etc. Hay muchos casos en que un empleado robó una base de clientes y luego abrió su propio negocio. La pérdida de varios clientes clave puede llevar a la bancarrota. La protección de la base de datos del cliente es una prioridad para casi cualquier tipo de actividad empresarial.

Los datos de ganancias deben ser verificados.

No todos los documentos contables son confiables. No todos tienen una contabilidad honesta y transparente. En nuestro país, hay muchos esquemas para ocultar ganancias, porque no todos quieren pagar impuestos. A menudo hay situaciones en las que simplemente no hay informes financieros reales e incluso la auditoría de más alta calidad solicitada realmente no refleja la imagen.

Por lo tanto, si el dueño del negocio está realmente interesado en el trato, definitivamente permitirá un experimento llamado "comprador misterioso" (empleado). En este caso, el comprador puede "infiltrarse" en la organización y observar a la empresa desde adentro. El vendedor habla de una ganancia de varios millones de rublos, y en la oficina no hubo una sola llamada del cliente. En tales casos, el beneficio apenas reflejado en los documentos era cierto.

¿Por qué una persona vende un negocio?

Tomar una palabra en las realidades modernas de hacer negocios es un camino deliberadamente falso. ¿Por qué el propietario vende su "creación"? Definitivamente vale la pena considerarlo. Las ganancias están cayendo, nuevas leyes fiscales. Un ejemplo es la venta de una licorería antes de la introducción de la ley contra el alcohol. Los vendedores pueden no decir las verdaderas razones para vender un negocio. Y en los periódicos estarán bien.

Comprar un negocio listo para usar es una inversión competente, pero antes de comenzar a hacer negocios con alguien, debe estudiar la industria y todas las ofertas del mercado.

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