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Si decides vender el negocio.

Entonces ha decidido vender su propio negocio. Aquí ya hay una oportunidad para felicitarlo por el hecho de que su actitud al respecto no es parte de la vida de la que no puede prescindir. Usted sabe, un negocio es un activo con alta liquidez, que tiene su valor, lo que significa que puede llamarse un propietario maduro.

En aquellas situaciones donde se requiere la venta de una gran empresa, es necesario atraer expertos adicionales, incluidos financieros, abogados y otros especialistas. Los propietarios de tales negocios generalmente han llevado a cabo tales transacciones más de una vez; en consecuencia, tienen experiencia.

Al vender una pequeña empresa, la situación es ligeramente diferente. La mayoría de las veces, esta transacción puede ser la primera en la vida del propietario, por lo que existe la posibilidad de algunos errores debido a la falta de experiencia. Por este motivo, puede obtener ingresos inferiores al valor real. Ponerse en contacto con las agencias de consultoría permite resolver tales problemas, ya que el propietario recibe una serie de recomendaciones para evitar la mayoría de los errores.

"Un poco embarazada".

A menudo, los propietarios tienen un problema psicológico que es muy difícil de soportar con la venta de la empresa creada y se dan cuenta de la situación de que la empresa ya no será de su propiedad.

En el subconsciente del futuro vendedor es una pelea real. Como resultado, una persona prácticamente no hace esfuerzos para completar una transacción. A menudo, el proceso simplemente continúa por sí solo con la idea de que si alguien necesita este negocio, lo comprará, de lo contrario, puede dejarlo como está.

Sin embargo, en la práctica, resulta que no hay muchas personas que quieran hacer un trato, por lo que la venta no se produce o el costo se reduce significativamente en relación con el precio real. Vale la pena darse cuenta de que cualquier empresa también se considera un producto. Además, este producto es muy complejo y tiene un alto costo, por lo que la búsqueda de un comprador puede retrasarse. Para llevar a cabo la venta tendrá que hacer un gran esfuerzo.

Si ha tomado la decisión final de vender su propio negocio, entonces debe tratar el acuerdo como un proyecto a gran escala. Hay mucho dinero en juego, por lo que debe priorizar y planificar correctamente todas las acciones. Si tiene fluctuaciones, debe posponer la transacción hasta que se tome una decisión final.

Hay situaciones en las que se vende un negocio por la razón de que una persona simplemente está cansada del negocio, y el momento no ha llegado en términos de obtener los máximos beneficios. Una persona simplemente está cansada de hacer este negocio y ha acumulado fatiga e irritación. El propósito de esta venta es deshacerse de la empresa lo más rápido posible, por lo que el precio puede ser lo más bajo posible. El único consejo en esta situación es pensar un poco sobre la necesidad de estas acciones. Es mejor tomar unas vacaciones cortas y sopesar todas las ventajas y desventajas de esta solución.

Todos los clientes son diferentes.

El negocio como producto se considera bastante complejo. Por lo tanto, sus clientes también serán difíciles y variarán entre ellos. Todos los compradores potenciales se pueden dividir en dos grupos principales:

1. Inversores financieros. Estas personas están interesadas en los ingresos que aporta su empresa, además de evaluar su precio;
2. Inversores estratégicos interesados en la presencia de tecnología en la empresa, el personal y los mercados que ocupa su empresa.
En consecuencia, las necesidades y requisitos de cada tipo de cliente variarán. Para algunos, algún factor no será importante, para otros se convertirá en un factor determinante. Encontrar un comprador significa obtener muy buenos ingresos.

Para una empresa pequeña, la situación se vuelve aún más complicada. Los nuevos propietarios potenciales pueden buscar opciones para invertir parte de sus fondos, proporcionando trabajo a familiares o cónyuges. Alguien necesita expandir una producción similar. Antes de comenzar las ventas, determine el círculo de personas que pueden necesitar comprarlo. Póngase en el lugar del futuro comprador y decida qué será lo más importante y qué acciones se deben tomar para tomar una decisión positiva.

Cada uno tiene su propio gusto.

Puedes recordar una historia de la era post-soviética. Una empresa de inversores occidentales que desean realizar una compra llegó a una de las plantas. El ingeniero de la compañía ama a su empresa y comienza a presentarles artículos de los que está orgulloso. Esta puede ser una línea de producción única, desarrollada a partir de medios improvisados, que permite resolver cualquier problema. Para un ingeniero, esta es una solución curiosa que inspira respeto y admiración, ya que los especialistas con discapacidades pudieron encontrar una solución al problema.

Pero solo los inversores visitantes no estarán interesados en tales detalles. Quieren invertir varios millones y no están interesados en cómo los artesanos creativos trabajaron aquí. Necesitan ingresar a un nuevo mercado y crear una compañía competitiva allí. Un gerente de ventas debe estar presente en tales transacciones, pero está de vacaciones en este momento. El comprador desea recibir la información que necesita para tomar una decisión, por lo que debe mostrarla de inmediato.

Como ejemplo, considere vender un concesionario de automóviles. Si el comprador es el dueño de un negocio similar, para él será importante el flujo de clientes y la disponibilidad de certificados de sus especialistas, así como su experiencia. Como resultado, pasará la mayor parte del tiempo en la sala de ventas. Si una persona quiere invertir su propio dinero, será mucho más interesante para él cuán estable es este negocio y cuáles son sus ingresos. Si el comprador es un empresario importante que planea adquirir una empresa para su esposa, entonces el significado principal es si a su esposa le gustará este establecimiento. Por lo tanto, la regla principal no será imponer su opinión al comprador, sino averiguar qué es importante para él.

La apariencia es muy importante.

Vender un automóvil generalmente requiere preparación cosmética. La historia del negocio es muy similar, pero la preparación para la venta será importante. Vale la pena determinar de antemano a qué momentos debe prestar atención el futuro propietario del negocio. Luego, vale la pena tomar medidas para que las ventajas sean inmediatamente evidentes y las desventajas sean invisibles. La principal dificultad de tales decisiones radica en la incapacidad de evaluar un negocio sin involucrar a extraños.

Es casi poco realista identificar todos los defectos que pueden llamar la atención del comprador. Para muchos de ellos, los propietarios simplemente dejan de prestar atención con el tiempo. Existe la oportunidad de invitar a especialistas con experiencia en este campo, pero aquí surge la pregunta de la rentabilidad financiera de tal evento.

Una opción aceptable es considerar invitar a sus amigos a la empresa, quienes podrán evaluar su negocio desde su propio punto de vista. Este procedimiento es el más simple e incluso con su ayuda puede obtener algunos datos interesantes.

La preparación previa a la venta no se trata solo de métodos cosméticos. A menudo es posible mejorar el atractivo de un negocio desde el punto de vista de la inversión con soluciones simples de preventa. La optimización del sistema de gestión, la ordenación de la contabilidad y la realización de auditorías afectarán positivamente el valor del negocio. Invertir en preparaciones de preventa de varias decenas de miles de rublos puede aumentar su valor potencial en varios miles. De acuerdo, tales decisiones serán justificadas.

La planificación adecuada es muy importante.

Comprar un negocio significa que el comprador adquiere a la empresa con las ganancias durante varios años por delante, y no solo hoy. Solo una estrategia adecuadamente preparada y un plan de negocios preparado nos permitirán demostrar cuán prometedora es una empresa y qué ingresos puede generar.

Dichos documentos suelen estar presentes en todas las grandes empresas. Los asuntos de las medianas y pequeñas empresas son mucho peores y es poco probable que encuentren dichos documentos. Muy a menudo, las acciones se llevan a cabo de forma intuitiva y los planes están en la cabeza de los propietarios. Si tiene el don de la persuasión y planea convencer al futuro comprador de la rentabilidad, puede intentar prescindir de documentos adicionales. Sin embargo, reforzar todas las hermosas palabras con pronósticos y estadísticas se considera la mejor opción.

Incluso la presencia de documentos le permitirá demostrarle al comprador la importancia de sus intenciones y actitud hacia el negocio. Si el negocio no tiene una perspectiva clara, entonces su valor se valorará solo a expensas de los activos en este momento. Y si tiene un plan claro y garantiza un ingreso estable, puede obtener un ingreso mucho más alto.

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El diseño adecuado del documento no es menos importante que su contenido. Si se presenta un plan de negocios a un comprador potencial, que se elabora en una hoja de papel simple, entonces no causará confiabilidad y confianza con el inversionista. Sin embargo, si completa todos los datos y los presenta al comprador potencial junto con las estadísticas disponibles, la percepción será completamente diferente.

Debe entenderse que el papel principal todavía lo juegan la base de evidencia y las prioridades en la clasificación. Cualquier empresa que se considere seria y su propietario planea beneficiarse de la venta debe tener cuatro paquetes principales de documentos:

1. Un plan de negocios con una estructura y estrategia bien desarrolladas para el desarrollo futuro. Este documento es necesario para el consumo interno y debe ser revisado por todos los gerentes de la compañía;
2. Un memorando de inversión es un plan de negocios que, en su contenido, tiene en cuenta los intereses de un comprador potencial. En dicho plan, se deben considerar casos que puedan interesar al comprador actual;
3. Memorando de información. Este es un resumen de todas las tesis del memorándum, que está redactado en 10-50 páginas. El objetivo principal del documento es generar interés en un comprador potencial. Con este documento comienzan las negociaciones con un posible comprador;
4. Avance: es un memorándum más corto, que consiste en un pequeño folleto que contiene todos los beneficios de un negocio. Este documento se considera un cebo y le permite atraer clientes potenciales para futuras negociaciones.
Prevenido, luego armado

Vender una pequeña empresa a cualquier vendedor conlleva riesgos bastante altos. Por lo general, está relacionado con el hecho de que la alternativa a esta venta es la compra de un negocio similar, que se planea desarrollar desde cero.

Los costos son comparables, ya que esta no es una planta grande, cuya construcción requiere muchos años. La situación más peligrosa es la venta del negocio de un cliente, cuando la mayor parte de los ingresos proviene del trabajo competente de los gerentes de ventas y la presencia de conexiones y experiencia. Las negociaciones pueden finalizar con la venta que se lleva a cabo junto con los empleados clave. Como resultado, se quedará sin ingresos potenciales y le dará al comprador parte del mercado. Por lo tanto, primero debe reducir los riesgos.

El apego de clientes no debe realizarse a una persona específica, sino al nombre y la imagen de su empresa. La disponibilidad de la tecnología debe ser obvia y atraer clientes. Sin embargo, la transparencia no está permitida ya que pueden ser utilizados por un competidor.

El pescado debe encontrarse donde se encuentra.

Creer que al comienzo de la venta de un negocio, una gran cantidad de compradores se reunirán ingenuamente en la puerta de la oficina. Tales situaciones surgen extremadamente raramente, y generalmente usted tiene que buscar un comprador usted mismo. Actualmente, en la vasta red puede encontrar sitios especializados y empresas que ofrecen servicios para la venta y compra de un negocio. Este proceso se ha vuelto mucho más fácil.

Si tiene un retrato del comprador, puede buscarlo entre sus amigos. En este caso, los teasers pre-preparados entrarán en acción. No debe esperar que el comprador se acerque a usted. Use todas las opciones para atraer compradores potenciales.

Evaluar el negocio desde el exterior.

Prepararse para vender un negocio implica utilizar todos los métodos posibles. Hay una buena opción para verificar que ha hecho todo lo posible para mejorar el valor de la empresa. Vaya al sitio y encuentre algunos anuncios para la venta de un negocio similar. Intente actuar como comprador y evalúe si hay razones por las que compraría este negocio o rechazaría esta idea. Qué causó exactamente sus dudas y a qué prestó atención. Haga una lista de tales problemas y evalúe su propio negocio. Quizás algo se perdió y necesita mejorarse.

¿Necesito una venta?

Hay una serie de actividades que se requieren para preparar adecuadamente un negocio. Si hace todo bien, es posible que no reconozca su negocio, porque mejorará mucho y sus ganancias pueden aumentar. Alrededor del 30% de los vendedores en esta situación comienzan a dudar si vale la pena vender la empresa, porque es tan buena.

Esta es una situación normal y significa que este negocio tiene un potencial que aún no se ha agotado. Hay formas reales de mejorarlo y aumentar las ganancias. Como resultado, es posible aumentar su precio real. No se preocupe si se niega a vender, porque el esfuerzo invertido ciertamente no será superfluo.

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